“春节行情”还未启动 酒企进入预打款阶段 经销商看好旺季来临

来源:中国证券报时间:2021-12-28 13:48:00

随着元旦、春节的脚步临近,市场对于白酒行业增添了一份期待。中国证券报·中证金牛座记者了解到,目前白酒市场仍处于淡季,元旦暂未形成对白酒需求的拉升,不过经销商对于春节迎旺季的预期较为一致。对于已经涨价的白酒品牌,经销商预期将用1-2个月时间进行消化,总体完成度可能较高。

经销商对“春节行情”抱有期待

12月27日,中国证券报·中证金牛座记者咨询了四川、南京、合肥等地区的经销商,得到了较为一致的答案:对于“春节行情”保持乐观预期。

值得一提的是,现在还处于春节备货阶段,白酒市场仍处于淡季。经销商称,目前白酒库存消化一般,生意也显得比较平淡,市场行情同时段并未超越上一年度。

此外,经销商称,虽然临近元旦,但是白酒市场的热度还未明显升温。不过,按照往年的市场表现,一般在农历新年临近到年初这一时段,白酒销售行情才表现出来。

中信建投证券研报显示,由于明年春节较早,酒厂及渠道运作时间相对提前,茅台、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等企业已经开始明年一季度的回款。因部分区域疫情的情况,对区域酒第一季度的市场情况将保持谨慎跟踪。

也有多位经销商对记者表示,目前中端价位的白酒销售较好。此外,随着名优白酒的涨价趋势,由于消费者预算等原因,可能也会促成二线品牌、地方品牌在旺季期间迎来一些增量客户。

多家酒企在旺季来临前调整价格

进入12月以来,白酒市场的涨价预期升温。目前,五粮液、泸州老窖相继涨价的动作已经较为明确,经销商也感叹:“涨价是趋势。”与此同时,茅台推后了经销商打款时间,市场一直在密切关注茅台是否有涨出厂价的动作。

12月15日,泸州老窖向多地区发出通知,将52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元。

另外,五粮液的经销商陆续按照969元的加权价格进行2022年全年或者春季旺季的打款。经销商告诉记者,酒企的话语权很强,销售、库存、人员、资金流的影响因素相对较弱。之后,经销商对于涨价可能还有2-3个月的消化时间。

虽然头部白酒企业涨价接连发生,不过茅台提升出厂价的动作暂未成形。中信证券12月26日发布研报称,茅台已经通知本周进行春节备货打款,预计将完成全年配额25%左右,价格暂未通知变化。

其实,多家券商也分析了茅台有多种增厚利润的方式,可能比直接提升出厂价更加优化。比如,茅台积极进行商超卖场招商、实行电商配额计划、布局营销渠道,这都将助推茅台价格体系更加市场化,随着直营占比的提升,茅台的营收和利润构成也将出现变化。

茅台的批价已经升温多日。以2021年产散装53度飞天茅台为例,该批价在12月中旬出现企稳回升,12月15日每瓶微涨5元,报价为2685元/瓶。随后进入震荡上行阶段,12月27日的批价为2780元。

对于白酒行业未来的走势,中国酒业协会理事长宋书玉对中国证券报·中证金牛座记者表示,对于白酒过年期间的市场预期应该好一些,长远来看名优白酒的机会更好。

上述经销商称,春节过后,市场可能会出现一些疲软,因为白酒的经销商做的活动多了之后,产品在市场上的流通量将增加。

(文章来源:中国证券报)

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