拼多多宣布正式设立“百亿农研专项” 为何紧抓农业?

来源:中华工商时报时间:2021-09-08 16:07:05

拼多多近日发布第二季度财报显示,截至2021年6月30日,拼多多年度活跃买家数达到8.499亿,单季新增2610万,平均月活跃用户数达7.385亿,占年活跃买家数的87%。

营收方面,拼多多二季度营收230亿元,同比增长89%。按美国通用会计准则,本季度的运营利润为20亿元,归属于普通股股东的净利润为24亿元。有分析认为,其首次在标准会计准则下实现盈利,且24.14亿的净利润大超预期,终结了长期以来该平台“增长只能靠烧钱”的争议。

本季度是拼多多利润情况最好的一个季度。拼多多财务副总裁马靖表示,公司二季度盈利能力的提高,主要因为市场营销支出方面的经营杠杆,二季度相对来说是淡季,市场营销方面的支出较少。财报显示,本季度拼多多营销费用缩减至100亿元,相比上一季度,营销费用的支出降低了近30亿元。

拼多多同时宣布正式设立“百亿农研专项”,“本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润,将首先进入这个专项”,专项旨在面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步、科技普惠、以农业科技工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标。

拼多多“重农”,2015年创立以来农业就是拼多多的基本盘,并始终保持高速增长。2019年拼多多农产品和农副产品成交额超1364亿元;2020年农产品订单同比增长超过100%,商品交易总额超2700亿元;今年上半年拼多多农产品和农副产品的订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的产品超过4000款,同比增长超490%。

农产品类别是拼多多相对其他电商平台的“比较优势”,2019年拼多多就成为了国内超大的农产品上行平台。拼多多董事长陈磊今年3月曾表示“拼多多起始于中国广袤土地上的一个个农产品”。

分析拼多多发展路径,很多观点认为,高额补贴是其快速崛起的一个很重要原因。其实高额补贴的本质还是降价格,还是底层商业逻辑,其根本还是对下沉市场潜力的挖掘,如平台推出的低价拼购,无疑是买家快速增长、用户活跃的根本推动力。拼多多的底层商业逻辑以及其对下沉市场的专注,必然促进其不仅在产品销售端追求低价优势,而且必然带动其在产品生产环节与产品流通端等发力,不断降低成本以达到低价留客的目的。拼多多的底层商业逻辑在某种程度上来说,也是其在农产品这个类别上的绝对优势。

农业是一个古老产业,技术含量较低。目前农产品+互联网形式较为普及,但拼多多不止于此,其不仅推出“农货节”“百亿补贴”,而且推出“农地云拼”,一头连着市场一头连着农户,生产可以按需推进。截至2021年5月,逾1200万农业生产者通过拼多多对接全国消费者。农户+互联网、农地+互联网,从产品直达消费者。有分析认为,拼多多的东西之所以可以很便宜,不仅仅因为补贴政策、拼购模式,更在于有相当一部分拼多多农产品店就是农户自己开的店。

财报显示,拼多多本季度营业成本达到79亿元,同比增长197%,其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。农业流通环节属农业基础设施长期投入,亟待提高科技含量,农产品价格高很大一部分来源于流通环节成本高。当前依托数字技术,建立适合生鲜农产品的供应链体系,打造高效的农产品物流体系,对于以农业为重点战略的拼多多来说,也是必然选择。

在农产品生产端,拼多多走技术农业发展路线。去年其推出首届“多多农研科技大赛”致力于高科技、高质量、高产出。近日拼多多正式设立“百亿农研专项”,其不仅重农,而且重视农业科研。该消息一宣布,拼多多股份随即上涨,可见市场对于其战略取向的认同。

笔者认为,拼多多为何“重仓”农业、紧抓农业,既在于其坚持底层商业逻辑而带来相比其他电商的竞争优势,也在于电商差异化竞争的战略选择,但最根本的还在于,农业与农村的未来发展需求与空间,还有数字化农业存在的长期投资价值与战略价值。拼多多2020年农产品流通规模两千多亿,但仅占中国农产品流通规模的1%左右。农业农村是一个广阔的市场,也将是未来数字技术进入的一个重点行业,拼多多无疑走在了前面。

财报显示,本季度拼多多整体毛利率为66%,较去年同期同比下滑12%,目前拼多多用户数已经达到了8.5亿,仅靠用户数量增长提高业绩的思路显然行不通。拼多多表示,公司未来的侧重点会转移到如何更好地服务用户。

农业农村落后,既是挑战,也是机遇。目前拼多多“新农人”培训计划、扶贫“多多农园”受到好评,在探索“三农”新路径上,拼多多可以做的事情还很多。(作者 何翠云)

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