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为物联网建立一个新的AT&T

科技 2019-12-14 16:20:10

Chris Penrose是AT&T移动业务的高级副总裁。更重要的是,他是物联网解决方案组的负责人,负责启动他们的创新铸造项目。


Chris Penrose:我的团队是AT&T的物联网解决方案组织。我们是8年前成立的,那是基于亚马逊的Kindle已经上市了,我们当时的主席也有一台,他说,嘿,我不明白为什么AT&T没有。我想知道还有什么东西是可以连接的,而今天还没有连接。因此,我们在美国电话电报公司内部有一个小型的创新创业公司,它的全部使命就是走遍世界,把没有连接起来的东西连接起来,改变商业运作的方式。

我们认为AT&T是物联网的真正领导者之一,它将人、过程和事物连接起来。我们也提供真正的集成解决方案,我们已经在这个领域做了很多投资。现在,我们的网络上有近2800万台设备,它们不是智能平板电脑或智能手机。所以我想说,我有一个团队,可以和世界上任何地方的企业坐在一起,和所有人一起构思、签约、发布和生命周期管理。

RW:那你是如何重新设定视角的呢?因为在历史上,电信公司一直被视为恐龙,那么你如何为自己开拓这个地方呢?

普:AT&T的与众不同之处在于我们带来的创新,而不仅仅是说说而已。我们建立了我们称之为AT&T的铸造厂项目,我们在世界各地建立了铸造厂,这些铸造厂是创新中心,允许公司以非常快的速度从想法转变为原型。除此之外,我们还创建了垂直特定的铸造厂,比如在达拉斯的物联网铸造厂,人们可以走进来,放下一件资产,30天后回来,我们可以展示它现在可以做的所有事情。

我们还建立了一个叫做AT& T DriveStudio在亚特兰大,这是我们的第一个vertically-focused精力完全集中在连接汽车和连接舰队,我们如何能帮助快速展示如何改变你能做什么当你连接在汽车和卡车和长途汽车。因此,我们与世界上的每一家汽车制造商都有合作,与汽车生态系统中的每一个人都有合作。我们将致力于一些项目,帮助他们把解决方案推向市场,并致力于我们的研究,了解市场的走向。

最后一点是我们在开发者空间里做了大量的工作。我们定期在CES上举办大型的黑客松活动,另一个大型活动即将在旧金山举行,名为AT&T Shape,我们将邀请所有想要开发物联网解决方案的开发者参加,并提供现金奖励。我们甚至把它带到公司的路上,所以我们会带开发人员来帮助他们创造解决方案。

RW:所以人们可以走进来,放下一些东西,是那些想要把联网设备推向市场的人,还是那些想要弄清楚如何联网的人?

CP:嗯,。我给你们举个例子。瑞典公司Permobile生产轮椅。他们想看看自己能做些什么来更好地了解轮椅的性能。于是,他们把轮椅带到我们的物联网铸造厂,我们利用联网汽车的所有专业知识,把连通性植入他们的轮椅。

我们把他们带回来,在短时间内向他们展示,他们如何实时看到椅子上电池的性能,以及我们如何将数据发送给技术人员进行维护工作。我们可以从椅子本身获取数据,并显示它在哪里停止或跌倒,或在哪里电池耗尽,我们可以提醒所爱的人。我们还可以将椅子如何工作的信息直接传回医生办公室。

RW:说到数据分析,当你有像轮椅一样的数据时,人们对这些数据非常敏感。那么你是如何与铸造厂的合作伙伴合作的呢?

CP:很明显,安全性和私密性对于这些解决方案都是至关重要的。我们为客户提供一整套的安全解决方案,我们正在逐步完善这些方案。我们理解HIPAA法规遵循周围所有的规则,我们有能力实际数据和安全地通过网络传送它从A点到b点。我们理解所有的规则,我们有非常严格的隐私政策使用个人数据和个人选择和聚合匿名数据。我们可以和人们坐下来,给他们信心,因为我们在设计一切的时候都考虑到了这一点。

那么当人们来到你的铸造厂时,他们有什么误解呢?物联网对他们意味着什么,或者他们认为物联网能为他们做什么?

CP:嗯,我经常看到的是,你必须从一个用例开始,你必须解决一个问题。仅仅为了联系而联系并不能解决任何问题。它是关于一旦你连接了它,你要做什么,以及你如何重新设计你所有的业务流程来利用洞察力和数据。我认为另一件事是你必须想清楚一旦你有了连接的东西,你还能怎么利用它?

例如,一个连接的路灯,我们的想法是把连接放到路灯上你就能知道灯泡是否工作。然后我们在路灯里放一个运动传感器这样只有当有交通经过的时候它才会亮起来以节省能源。这很好,但我们还能做什么呢?我们可以把空气质量传感器挂在上面,我们可以把数码街头相机挂在上面。我们可以把电线杆变成数字标牌,用作广告。我们可以把它变成一个紧急呼叫箱,这样你就可以更好地为市民服务。

突然之间,一个单一的用例开始变成了一个多用例场景。所以我认为有一个初始的理由去做,并且真正清楚你想要做什么,你将如何改变你的业务流程,它必须从那开始。但之后你需要一直围绕着这样一个事实,即现在你已经把它联系起来了,你怎样才能继续进一步利用投资。

最后,我认为计费模式也很重要。如何将这些解决方案货币化?我们今天有超过1亿台设备。我们可以帮助人们清楚地了解货币化模式以及如何找到产生收入的机会。

RW:你提到那1亿台设备,它真的变成了一个节点的世界,不是吗?

CP:我认为我们在能力集方面只是触及了表面,我认为我们组织的好处是,如果你看看我们所有的垂直领域,你可以开始看到事情在一个垂直方向上工作,我们可以应用到另一个。我们也可以开始看到我们如何把这些垂直的竖井连接起来,使更多的事情发生。我认为我们真的看到这在连接城市空间,以及如何在连接汽车和系,我们所有的努力,交通灯和停车和与企业真正把这些单独连接解决方案,使他们更好的在一起工作。这是一个节点的世界,但也是一个机会的世界。

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