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即使客户选择其他云 IBM如何赚钱

金融 2020-02-03 14:54:54

随着更多的组织转向多云环境,数据管理提供商继续争夺市场份额。这是否意味着如果一个竞争对手获得了业务,一家公司就会退出游戏?不一定。

IBM公司(IBM Corp.)是最大的企业云提供商之一,去年下半年推出了一个多云管理器,以获取收入,即使消费者正在使用竞争对手的云。

“虽然我们希望人们关注IBM的云,但我们现实地认为,他们将拥有多个云商,”IBM存储部门首席营销官兼全球存储渠道副总裁埃里克?赫尔佐格(Eric Herzog)表示。“我们希望确保除了我们的云,我们还支持其他云。

在两次单独的采访中,赫尔佐格在巴塞罗那的思科现场会议期间与思科现场直播工作室(Cisco Live Conference)的共同主持人戴夫·韦兰特(Dave Vellante)和斯图·米尼曼(Stu Miniman)进行了交谈。他们讨论了IBM如何在混合云景观中运作,它与思科系统公司在存储和安全方面的伙伴关系,以及这种伙伴关系如何为最终用户提供网络复原力的整体方法。(*下文披露)

企业成为多云的原因很多..一些人出于安全考虑更倾向于这样做,因为数据不会只存储在一个位置,而另一些人则希望通过与多个供应商谈判获得更好的价格。还有一种观点认为,有些工作负载在一种结构上比在另一种结构上工作得更好。据赫尔佐格说,事实是今天很少有公司只是使用公有云。

赫尔佐格说:“有些人认为,多云基本上是私有云与公有云对话。“我认为多云不仅仅是这样,而是字面上的......‘我将使用八九个云提供商来保持每个人的诚实’。

下面是赫尔佐格视频访谈的第一部分:

IBM的多云管理器尊重客户的选择。它以IBMCloud为主导选项,但已准备好管理所有其他选项。

“因此,如果(客户)使用我们的存储,进入竞争激烈的IBM云,我不喜欢作为股东,但它仍然对IBM有利。因为我们仍然从存储部门从云中得到钱,“Herzog说。

由于没有网络安全解决方案,存储服务并不完整,IBM一直在扩大其安全活动。其目的是提供一个全面的安全方法,在几个方面采取行动,以避免网络攻击引起的问题。例如,IBM使用人工智能和机器学习来检测异常活动和备份数据集、快照和副本。

另一个工具是加密数据以增强其保护。“事实上,在我们的对象存储中,由于我们进行散列和擦除编码的方式以及隐藏密钥的方式,我们基本上可以使它几乎不可破解,”Herzog说。

作为其安全工具包的一部分,IBM进行了事件恢复。他解释说:“客户可以回到他们拥有的复制品或复制品,不管是文件端、块还是对象。“因此,这将有助于事故的恢复,在他们知道那里发生了攻击,他们已经清理了它。

Herzog表示,IBM的战略与思科系统公司(Cisco Systems Inc.)等网络公司的做法合作,后者也拥有安全工具。思科负责所有的网络安全,而IBM则负责存储安全。

他说:“所有这些都不是相互依赖的;它允许最终用户有一个真正的整体战略。“我们正在研究初级存储和二级存储,实际上混合存储是它们保护数据的方式,因此这是一个互补的游戏。

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