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为什么一家网络公司避开加速器 开始投资自己的客户

金融 2019-12-04 16:34:30

我们离谷歌的办公室有几千英里远,没有像Facebook总部那样的光鲜的阁楼和游戏室。至少现在还没有。在罗马西北郊一栋住宅楼的四层,是网络和软件开发初创公司EgoRego的办公地点。

在创业场景中最好的秘密是隐藏在意大利山区

Trentino-Alto Adige地区正成为值得关注的初创企业,其独立政府希望将该地区的自然优势转化为IT增长。

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三居室的公寓里熙熙攘攘,到处都是五金器具、一箱箱的高跟鞋(即将推出的一个项目的样品),年轻的专业人士在漫长的下午啜饮着咖啡。

拉斐尔·皮萨里和卢卡·吉亚隆巴多都离30岁不远了。他们在2007年创办了自己的公司,当时他们还是年轻的企业家,有很多想法,但预算有限。尽管向风投、加速器或政府寻求资金支持可能很诱人,但EgoRego宁愿开辟自己的利基市场。

这家公司既不需要信贷,也不需要融资。“我们曾经透支了36欧元,”Giallombardo说。数完银行透支所需的纸币和硬币后,这是该公司最后一次外部融资。EgoRego不相信借钱,也不愿意用分期付款的方式来偿还每月的债务,也不愿意用加速器和创业中心的方式来偿还债务。

许多人认为政府在帮助意大利羽翼未丰的初创企业方面做得还不够,而且该国的加速器只是在适应现有的体系,而不是试图改变它。

“加速是虚构的,”Pizzari说。“拨款和获得信贷……一切都很好,但这不是让企业自我维持的方式。”

EgoRego有自己的方法,希望可以为年轻的公司——包括它自己和它的客户基础——服务。

EgoRego已经创建了一个微型企业网络(最初是一个由独立的网页和平面设计师、程序员、在线媒体和公关专业人士组成的联盟),每个人都带来了他们自己现有的客户群,并分享费用和一个会计师、律师、办公空间等等。到目前为止,一切都很正常。

然而,该公司的增长战略有些新颖:它提供它所认为的一种劳动力小额信贷。EgoRego的员工并没有按照传统的方式向客户收取工作费用,而是通过工作来换取公司收入的一部分。

它为初创公司提供了一个包罗万象的软件包:商业计划、品牌、网页设计、会计、印刷和排版、软件编程等等。该计划以远低于成本的价格提供,在某些情况下几乎是免费的,以换取这家新公司的股份。

虽然从技术上讲,EgoRego是其初创公司客户的投资者,但投资的不是任何人口袋里的现金,而是工作时间。因此,它必须确保把时间和承诺花在员工真正信任的项目上。

正如该公司早年所发现的那样,有时缺乏外部融资实际上会让公司更容易发展——不需要加速器。

“加速,是的,但朝哪儿加速?”Pizzari问道。“获得信贷是一个极好的机会,但它会让你进入一个商业世界,在这个世界里,你实际上无法在初创企业中生存。”

但随着缓慢而稳定的增长,避免陷入债务,年轻的公司可以获得时间和财务稳健,从任何错误中吸取教训。

对于一个拥有风投资金的新生企业来说,决定用这笔资金投资一个大型办公室、一批顶级个人电脑和一大批有前途的年轻创意人才,很容易酿成一场灾难。

“可以说,如果我们‘加速’,我们就会增长得太快,超出我们的实际能力,然后就会崩溃。”

从初创企业发展到成熟的小企业,再到稳定的中型企业,这绝非易事——甚至连定义本身也可能存在问题。

意大利最近提出了简化有限责任公司(简称SSRL)的想法,该公司可以由35岁以下的人以1欧元的初始资本成立,免税,无需缴纳印花税和其他相关费用。

“这只是个开始,让我们开始讨论,但真正让我担心的是‘创业’和‘实际业务’的概念之间的差距……‘创业’这个词的使用最终把它和‘业务’区分开来,不应该是这样的。”

毕竟,创业公司仍然以与其他小企业相同的方式和比例纳税——尽管在某些圈子里可能认为创业公司很时髦,但贴上创业公司的标签并没有什么好处。

如果政府想要帮助初创公司,或许最好看看这些公司的失败前景——在创业的头几年,这些公司的失败前景明显要高一些。失败是昂贵的。破产程序代价高昂。应该有一个计划来应对这些不测事件——如果政府让启动变得容易,让失败变得容易,并且没有破坏生活的后果,那么更多的人可能会尝试。

“如果我要被称为‘创业公司’,那么就应该考虑到其中的代价。否则,我也可能被称为‘小企业’,”Pizzari说。

那么,皮萨里认为这个系统应该如何改进呢?“让我们重新思考整个战略……即使这意味着削减激励和融资方面的承诺,但如果作为交换,我们能得到让创业和增长更容易的措施,那也是有意义的。”削减税收。教政府如何使创业成为一个成熟的、真正的、有利可图的企业。”

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