在线教育继续疯狂 越来越多的年轻人奔着在线教育公司们而来

来源:时代周报时间:2021-02-23 08:35:52

这个春节,思乐决定不回四川绵阳的老家,一个人留在北京过年。

思乐是国内一家知名K12在线教育机构的辅导老师,主要负责初中英语。此前,她曾经在成都的一家线下辅导机构任职。2020年8月,思乐认准了在线教育会是未来的“风口”,决定裸辞来北京寻找机会,从此便开启了“北漂”生涯。

如同思乐一般,许多人被风头正盛的在线教育所吸引,其中有来自线下培训机构的老师,也有刚毕业的大学生。

2月2日,四川大学研二学生方超在实习群里看到了跟谁学(GSX.NYSE)大班课主讲老师的“紧急招聘”——“1-2月拿到offer后,2月立刻入职,年薪60-120万,签署保底协议,保底60-65万,连续三年”。

这让方超有些动心,“即便是研究生毕业,一毕业能拿到60万年薪的机会还是很少”。

在线教育机构开出高薪吸引人才已是行业常态。近几年,在线教育疯狂扩张,吸纳了教育行业大部分的融资金额,为一场场“烧钱营销大战”备好粮草。

这也让在线教育公司对续签率格外看重。而维持高续签率的压力,绝大部分压在了辅导老师们的身上。

A面教师,B面销售

2018年从四川师范大学本科毕业后,思乐入职成都一家小有名气的课外辅导机构,成为一名英语老师。但在父母眼里,只有公立学校里有编制的老师才能算得上是“正儿八经的老师”。

当时的思乐对这个看法不以为然。她认为,公立学校束缚太多,收入也不高,而课外机构不仅收入颇丰,还有大把时间可以自由支配。

这种状态在2020年初新冠肺炎疫情来袭时被彻底打碎。

2020年1月-4月,思乐一直呆在绵阳的家中,由于所在机构此前从未尝试过线上教学,她在在线教学的过程中也出现了不少事故。

最让思乐不适应的一点是,在线教学缺乏互动,自己的教学内容无法得到实时反馈。尽管有些沮丧,但这也让她想通了一件事情——在线教育能够触及的学生人数是线下机构永远无法企及的,这意味着,“好老师”能够通过在线教育这个“喇叭”,得到最大程度的放大。

思乐决定只身前往北京,那里聚集着中国最多的头部K12在线教育机构。

在顺利进入现在这家在线教育机构之后,思乐真正见识到了目前在线教育行业里最主流的“双师大班课”模式。

“双师大班课”的主讲老师往往是名校出身,履历光鲜亮丽,在圈内颇有名气。他们通过直播平台实时互动授课,一期直播课同时在线的学员可达数千人。

而像思乐这样的辅导老师,往往只需要负责十余个学员,但覆盖的业务包括课前预习,课中监督学生到课、批改作业,课后还要进行成果总结、及时反馈等。他们也是在线教育机构中和家长走得最近的人,要负责和学员及家长沟通需求、收集问题。

虽然公司提供了从辅导老师到主讲老师的晋升渠道,但思乐和同事们的积极性却不太高,“主讲老师可以说是‘千里选一’,而且对学历和能力要求都太高了”。

相比之下,更普遍的结果是,在公司内部,资深的辅导老师往往会走上管理或者销售岗位。

“与其说是辅导老师,倒不如说我是个销售。”2月4日,思乐对时代周报记者如此描述自己的定位。

每天为KPI奔走,这也是让思乐感觉失意的主要原因。她没有料到,自己有一天还要为学员们是否继续报班负责,“就仿佛是变着法从家长手中要钱一样”。

在线教育如今正值风口,加上不少地区全面暂停了线下课外辅导活动,包括思乐任职的机构在内,大部分在线教育公司均是一派热火朝天的景象,而加班也已经成了思乐们的家常便饭。

思乐告诉时代周报记者,她想趁着这个春节假期好好想想自己的未来,想想自己到底要不要留在北京,留在在线教育这个看似蒸蒸日上的行业里。

她甚至开始重新考虑当初父母的提议,“或许我更适合成为一名公立学校的老师”。

在线教育继续疯狂

和思乐一样,越来越多的年轻人奔着在线教育公司们而来。

根据2021年1月发布的《2020年在线学习服务师(辅导老师)新职业群体调研报告》显示,仅K12头部十余家在线教育机构,聚集的辅导老师从业者就将近10万,其中“95后”占比75.39%。

不过,对于绝大部分的年轻人而言,在线教育的“成名成家”和“造富神话”都很难落到他们头上。眼下,这一场在线教育竞技赛尚未到达赛点,而粮草多少,则决定了赛道上的玩家们能走多远。

据IT桔子统计数据,2020年,教育行业共融资233起,少于2019年的389起,但融资金额高达1046.78亿元,与2017-2019年的融资总额基本持平。

在2020亚布力论坛上,新东方(EDU.NYSE/09901.HK)创始人俞敏洪就公开表达了对在线教育模式的质疑:“到现在为止,我还不认为在线教育是一个跑通的商业模式。”他断言,在线教育每收入一块钱,就要花掉两块钱。一旦资本停止输血,在线教育会哀鸿一片。

巨额的营销费用是造成在线教育机构亏损的主要原因。

以跟谁学为例。截至2020年6月,跟谁学第二季度实现营收16.5亿元,同比增长366.6%,连续9个季度保持盈利,也是在线教育赛道里唯一实现规模盈利的机构。

但跟谁学的神话在2020年第三季度被彻底终结。由于第三季度的销售和营销费用暴涨522.22%达20.558亿元,使得跟谁学在该季度亏损9.33亿元。

在某头部在线教育公司负责营销业务的韩旭告诉时代周报记者,目前在线教育投放的平台主要包括地铁公交站牌、电梯广告、知名综艺节目和部分短视频平台,“有时候也不是我们主动投放,但在其他几家都投放以后,我们就必须跟进”。

安信证券的研报数据显示,2020年,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家暑期营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元,合计45亿元。

对在线教育而言,营销意味着“开源”,而辅导老师们背负的续签率就是“节流”。

曾有投资人士在接受媒体采访时表示,目前在线K12大班课的续报率普遍约在70%左右,而行业新进入一个正价课学员人次的终生毛利润在2300元左右。

因此,当获客成本高于2300元时,则意味着企业难以从中获得收入。而在线教育行业的获客成本目前普遍在4000元左右。

“现金流就是粮草,没有粮草就一定会掉队。可以肯定的是,2021年,融资金额和烧钱营销的规模只会更大更多,在线教育只会继续疯狂。”韩旭向时代周报记者说道。

(应采访对象要求,思乐、方超、韩旭均为化名)

相关阅读

推荐阅读

360借壳上市方案分析:360借壳为什么选择江南嘉捷?

360借壳上市方案分析:360借壳为什么选择江南嘉捷?

今日,证监会召开新闻发布会,就奇虎360公布了将通过江南嘉捷重组上市的方案,请问对此有何评价?回复:我们已经关注到这一情况。自去年5月发更多

2021-01-29 09:39:55
王思聪撤股笑果文化,此前持股比例为2.16%

王思聪撤股笑果文化,此前持股比例为2.16%

12月26日 消息:据天眼查显示,12月24日,上海笑果文化传媒有限公司发生工商变更,由王思聪全资控股的上海普思投资有限公司退出,新增股东更多

2021-01-15 17:18:08
系统丢失DLL文件怎么处理?丢失DLL文件解决办法

系统丢失DLL文件怎么处理?丢失DLL文件解决办法

DLL文件是Windows系统中的动态链接文件,我们在运行程序时都必须链接到dll文件,如果缺少了则无法正常运行,相信大家都会遇到dll文件缺失的更多

2020-12-31 15:49:48
动力煤价格创年内新高 陕西榆林煤炭即产即销  

动力煤价格创年内新高 陕西榆林煤炭即产即销  

价格暴涨近50%!产多少卖多少!千辆货车彻夜排队 它,为何如此火爆?今年5月以来,动力煤现货和期货价格持续走高,11月中旬以来,由于需求猛更多

2020-12-25 08:44:44
2020年9月中国快递发展指数同比增长48.5%

2020年9月中国快递发展指数同比增长48.5%

据国家邮政局网站消息,2020年9月中国快递发展指数报告。经测算,2020年9月中国快递发展指数为330 2,同比增长48 5%。其中,发展规模指数、更多

2020-10-14 10:20:23
2020年9月下旬生猪(外三元)每千克报价环比下降5.1%

2020年9月下旬生猪(外三元)每千克报价环比下降5.1%

国家统计局今日发布了2020年9月下旬流通领域重要生产资料市场价格变动情况。据对全国流通领域9大类50种重要生产资料市场价格的监测显示,20更多

2020-10-14 10:20:08
海关总署网站发布《关于扩大市场采购贸易方式试点的公告》

海关总署网站发布《关于扩大市场采购贸易方式试点

据海关总署网站消息,海关总署日前发布了《关于扩大市场采购贸易方式试点的公告》(简称公告),公告指出,市场采购贸易试点范围已扩大至辽宁更多

2020-10-14 10:16:52
高特佳集团董事深陷妻子金某自曝家丑一事 博雅生物受牵连

高特佳集团董事深陷妻子金某自曝家丑一事 博雅生

近日,一封《致每一位高特佳人的公开信》在网上广为流传,博雅生物的控股股东高特佳集团董事长蔡达建深陷妻子金某自曝家丑一事。我们也及时更多

2020-09-30 17:05:02
+ 点击查看更多精彩
电影明星李凤鸣、吴京惊艳亮相第十五届长春电影节
    第十五届长春电影节近日在长春净月潭国家森林隆重开幕,知名影星...