曲伟海谈新营销时代下DTC的转变,助力营销行业新发展

来源:壹点网时间:2021-06-11 14:48:27

以“连接未来”为主题的虎啸盛典已经落幕,在本届虎啸盛典上,新意互动董事长兼CEO曲伟海受邀参与虎啸盛典主论坛,并荣获年度人物大奖。在论坛上,曲伟海发表了主题为《新营销时代下的DTC创变之道》的演讲,和大家一起探讨了新营销时代下的DTC的创变之道。

在演讲中,曲伟海从对市场的洞察谈起,近几年,在各个领域涌现出很多新品牌,如特斯拉、完美日记、Lululemon等后来居上的企业,他们均以突出的表现,从传统品牌构筑的行业壁垒中强势突围。曲伟海表示,通过对这些新品牌进行研究,发现他们都有一个共性,也代表一个不可忽视的势头,即从Dealer To Consumer,到Direct To Consumer,从过去不直接和消费者发生连接和关系,将产品卖给经销商、中间商,变成了直面用户的商业模式。可以说,当下DTC已不是⼤行业中的小趋势,而是在影响整个消费生态。

曲伟海在充满多条路径的新营销时代DTC创变之道中给出了自己的思考,即CIG-营销增长框架,即从底层专注“数字化客户终身营销价值”的实现,通过BRAND4.0价值共创环,最终实现企业的数字化品牌资产增长和数字化商业增长。

面对市场明晰且深刻的变革势头,营销也要相应的要加快进化和革新。曲伟海分享了在DTC时代,市场、品牌、产品、营销、新触点层面和销售环节几个方面的革新。

在新市场上,DTC时代将以消费者关系和数据为驱动,进行市场的识别、分析和定位,以及营销策略的制定,周期大大的缩短。在新品牌上,需要通过创意、个性化的体验和故事化的内容赋能品牌,让用户忠于品牌的核心使命。在新营销上,主要聚焦以人为本,关注数据×内容×流量的综合运用,实现品牌与用户的直接对话。在新触点层面,则是从线上到线下跟随消费者的体验路径布局关键触点,通过自有平台触达消费者,实现数据沉淀,从而更好的协同消费者人群及关系的运营。在新触点层面,从线上到线下跟随消费者的体验路径布局关键触点,通过自有平台触达消费者,实现数据沉淀,从而更好的协同消费者人群及关系的运营。在新销售环节,注重体验式+数字化的销售体验,拥有可直面消费者、可掌控的销售渠道,可订阅、可定制的销售模式。曲伟海引领的新意互动积极顺应时代的大潮,在这几个方面的均有不同程度的有价值的实践。

曲伟海作为在营销行业的创变领导者,带领新意互动挖掘“新营销时代”的魅力和潜力,创新新营销时代新理念、新方法,助力营销行业新发展。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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