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Carvana的快速扩张 销售额持续增长

汽车 2019-11-12 12:36:45

在线二手车零售商卡瓦纳(Carvana)在汽车销售方面取得了巨大的增长,并以快速的速度扩大了其市场份额。但在上周与分析师的电话会议上,首席执行官厄尼·加西亚(Ernie Garcia)强调了他特别自豪的一点:卡瓦纳从消费者那里购买的汽车数量在第三季度同比增长了两倍多。

Garcia赞扬了从第二季度到第三季度这一指标的年度改善和增长率。

卡瓦纳公布第三季度业绩后,加西亚对投资者表示:“我们认为,从客户手中购买汽车的进展是对我们平台的重大改善。”二手车销售基本上是“通过构成汽车零售的所有中间商机构的机制,在不同客户之间进行互换。我们可以整合和改进的链条越多,我们就能把更多的价值传递给客户,我们就能建立更好的业务。”

Carvana在第三季度零售的汽车中有31%来自消费者。该公司的目标是将这一比例提高到销售汽车总数的一半。从消费者那里采购的车辆通常具有较高的利润率,并被视为Carvana最终盈利能力的关键部分。

加西亚说,约五分之一的Carvana的广告费已经专门用于促进顾客的买卖。

Garcia说:“我们看到了很多好处,因为我们继续从客户那里采购更多的零售汽车,并继续优化我们的投标和定价算法。”“到目前为止,我们还处于非常早期的阶段。”

卡瓦纳的收入猛增和利润亏损的记录在本季度继续保持。

收入翻了一番多,达到11亿美元,连续第23个季度的收入翻了一番甚至更好。在此期间,该公司的汽车零售量增加了83%,总计46,413辆。Carvana表示,预计全年将零售约17.5万辆汽车.该公司还预计2019年收入高达39.5亿美元,约为2018年总收入的两倍。

Carvana每辆车的毛利润增长了30%,达到了2996美元。而且整体毛利润翻了一番多,达到1.375亿美元..但该公司的净亏损扩大了43%,达到9220万美元,因为它继续为其市场扩张提供资金。

一些分析师继续认为,该公司的底线在隧道的尽头是光明的。

威廉·布莱尔(WilliamBlair)的莎伦·萨克菲亚(SharonZackfia)在给投资者的一份报告中承认,该公司在从客户手中购买汽车的过程中出现了“意想不到的

她写道:“尽管存在这些短期增长困难,但我们相信,鉴于卡瓦纳的收入和(单位毛利润)又一季度强劲,我们相信卡瓦纳的盈利之路更加清晰,为卡瓦纳模式的可伸缩性提供了更大程度的信心。”

李约瑟公司(Needham&Co.)高级分析师布拉德·埃里克森(BradErickson)表示,优步(Uber)等一些亏损公司以及围绕着合作办公空间提供商WeWork的惨败,已促使一些投资者和公司更加关注盈利能力,而不是扩大规模。但他仍然看好卡瓦纳走上了正确的道路。“在他们的情况下,单位经济学的工作-他们是非常有利可图的基础上,每辆车出售,可变的成本,”他告诉汽车新闻。该公司继续进入新的市场,“这需要固定成本,这将导致亏损,但它正在准备成为一个更大的公司在道路上绝对是有利可图的。”

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